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国内净水器销售遭遇瓶颈,技术引领新的变革

来源:ZAKER


净水器从"稀罕物件"走向常见家电,在经历了最近5年的高速发展后,市场增速又进入了下行车道。一方面,消费者对于生活健康的重视程度越来越高,对于扫地机器人、净水器等新兴家电产品的消费投入也在增长,同时疫情的出现也使得消费者更加重视生活中的饮食饮水健康、食品安全,很多小区的封闭措施也使得桶装水的服务效率与服务体验下降。



另一方面,净水器面临的市场环境比较复杂,除了行业内的品牌以外,还有家电品牌互联网公司入局,甚至在二三级市场中还有很多贴牌产品。面对这样的发展困境,净水器业内的从业者也在积极寻找突破口,IoT智能互联甚至5G的接入,但与其他智能赋能可以带飞产业的体验不同,净水器要解决的仍然是基础的体验问题。


市场空间仍然充裕,净水器行业却遭遇发展瓶颈

2011~2018 净水器行业增长情况

伴随健康饮水意识的深入以及产品使用成本逐步降低的整体发展趋势,中国的净水器渗透率迎来了短时的快速上涨。据 GfK 发布的数据显示,2013 年中国净水器使用渗透率占比为 13%,2017 年这一数字提升至 20%,但是,对标欧美、日韩等成熟市场高达 70% 以上的渗透率而言,中国净水器未来的发展潜力依然很大。

从市场的实际表现来说,确实也在此期间经历了高速发展的阶段。根据奥维云网的数据,2014 年,中国净水器市场规模达到 100 亿元,2014 年至 2017 年持续保持 33% 的年复合增长率,截至 2018 年净水市场规模已达到 317 亿元。在市场中的强势表现,展现出消费者对于这一新兴品类有着较高的新鲜度以及接受度。

不过在2019年,净水器市场迎来了高速发展中的“拐点”。2019年,中国净水器市场的整体规模下降了1.9%,进入2020年以来,净水器零售市场再次出现下跌。中怡康一季度数据显示,净水器线下零售量同比下降52.4%,零售额同比下降53.8%,线上零售量同比增长43.5%,零售额同比增长12.1%。当然,这其中有很大一部分因素是受到了影响,但也不可否认的是,净水器行业已经脱离了“快车道”。

净水器行业没有增长空间了吗?显然不是。与欧美、日、韩等国家相比,较低的渗透率背后仍然蕴藏了极大的消费潜力。从中国消费者的日常习惯中来看,此前也有烧水以及购买饮水机的需求,所以在净水器普及的过程中,并没有创造新的用户场景,而是围绕一直以来大众所关心的“饮水问题”所进行的技术革新。


回归理性竞争,技术撬动市场开口

在行业标准健全与市场教育的共同作用下,净水器市场将会逐步回归到理性竞争、良性增长的道路上来。同时,新的发展阶段也对企业的技术储备提出了更强的需求,回顾之前的发展历程,“技术”其实也是贯穿整个净水器行业发展的关键词。

以净水器中的核心技术“杂质过滤”来说,就存在一个较为明显的技术分界线,前期大规模铺货的低价净水器,很多都是采用超滤膜技术的产品,虽然打着“净水器”的旗号,但是应用此类技术的产品实际上并不能满足“水质直饮”的需求。

直到反渗透膜技术的出现与普及,才使得“直饮水”成为了净水器的标配,在这场技术革新当中,能够抢先押注“反渗透膜技术”的企业拥有了更强的持久发展力并具备了冲击中高端市场能力。

这一技术发展的重要节点也进一步压缩了市场边缘以及低效产品、山寨产品的生存空间。而当反渗透膜技术逐步成为行业主流,就需要下一个技术关键点推动产品形态改变,进而引发整个行业的变革。在这场技术竞赛中,各个企业在“赛跑”,到达同一个技术水平后,谁能找准赛道并率先迈出下一步,就能在“市场”这条赛道中取得领先的优势。

对于用户而言,技术更新带来的体验提升是购机与换新的重要推动力,尤其是对于存量市场有着较强的激发作用。反映到实际的使用当中,全新的滤芯技术为用户带来的就是更加低廉的使用成本、更高的效能以及更长的滤芯更换周期,简单来说,就是解决了之前提到的用户所遇到的“废水”以及“耗材成本高”的痛点,同时,技术领先也会成为头部企业对尾部市场进行收割的重要武器。


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